Начальный капитал Бизнес с механическими торговыми автоматами не требует крупных капиталовложений. Речь не идет о сотнях тысячах долларов. Чаще всего, предприниматели начинали с небольшого количества автоматов. Так, например, суммы в 1500-3000$ хватит на начальный комплект gumball machine и аксессуаров к ним: десять торговых автоматов, наполнители для них. Даже производители торговых автоматов советуют начинать с небольших капиталовложений, правда, называя сумму в 5.000 – 10000 $. Заметим, что на эту сумму можно купить достаточно много торговых автоматов, тогда как установить их сразу после покупки у вендинг-оператора не получится. Потребуется как минимум несколько недель. А это значит, что приобретененные автоматы будут простаивать. С другой стороны ничто не мешает вендинг-оператору докупить автоматы уже после установки первой партии. Как говорят в США, если вы начали с 2.000-5.000 долларов, то это уже агрессивное начало. Есть, конечно, примеры, когда вендинг-операторы начинали с сети в 200-300 автоматов, но на наш взгляд, без услуг locatora здесь не обойтись, тем более, если предприниматель только открывает для себя вендинг-бизнес. Итак, идеально начать с 10-30 автоматов, чтобы понять сложности и перспективы, применить на практике различные варианты работы. Можно обратиться и к услугам locatora - уже в настоящее время есть профессионалы в данной сфере. Форма и сроки организации бизнеса На организацию своего собственного бизнеса потребуется совсем немного времени – не более недели. Самая простая форма для организации вендинг-бизнеса с механическими торговыми автоматами – ИЧП (индивидуальный частный предприниматель иначе ПБОЮЛ). Если вы не зарегистрированы в качестве предпринимателя, такая процедура займет всего несколько дней. Подойдет и любая другая форма коммерческой организации. Для того, чтобы начать работать не нужно получать какие-либо лицензии, сертификаты и иные разрешения (в том числе не требуются разрешения санитарных органов). Понадобятся только сертификаты на наполнитель (предоставляются поставщиком наполнителя). Необходимые элементы Как мы уже писали, для вендинг-оператора не обязательно наличие офиса, достаточно небольшого склада (отвечающего санитарным нормам) для хранения пищевого наполнителя (сухое, прохладное, темное помещение). Впрочем, вашим «офисом» и мобильным складом может стать обычный автомобиль. Отсутствие офиса не должно отрицательно сказаться на вашем имидже, так как встречи для переговоров с администрацией торговых точек проходят, как правило, на их же территории. Одно из ключевых требований - у вендинг-оператора должна быть постоянная телефонная связь с торговыми точками. Поэтому в этих целях необходимо дополнительно завести сотовый телефон. Выбираем автоматы и наполнитель Один из первых вопросов, возникающих у начинающих бизнесменов: какие торговые автоматы выбрать? На наш взгляд, если вы ставите своей целью построение сети торговых автоматов, вам стоит начать работать с различными торговыми автоматами, чтобы понять, какие из них наиболее привлекательны, какие хрупки и т.д., то есть, сформировать свое собственное мнение и понять отношение потребителей к автоматам. То же самое касается и наполнителя. Стоит пробовать торговать разными видами, только тогда будет ясно, что больше нравится покупателям. На начальном этапе организации бизнеса необходимо запастись и монетоприемными устройствами, принимающими металлические «денежки» разного достоинства – это позволит динамично управлять ценой, в этих же целях необходимо иметь и разные виды дозаторов. Какой бы автомат и наполнитель вы ни выбрали, если в вашем населенном пункте ранее не было автоматов, они будут пользоваться огромной популярностью первые два-три месяца. За это время можно поэкспериментировать с наполнителем, перестановкой автоматов. Помимо определения начального капиталовложения и вида наполнителя, будет рациональным определить форму доставки наполнителя до вашего региона. Так как потребность в наполнителе у вас будет всегда, то и доставка должна быть стабильно недорогой, надежной и быстрой. В настоящее время это не только почта и железнодорожный транспорт, но и в большей мере автотранспортные компании. В дальнейшем, по мере изучения покупательского спроса, необходимо составить график поставки наполнителя от поставщика до вендинг-оператора, в противном случае, в определенный момент наполнитель может закончиться и возникнет неприятный момент простоя вендинг-машин. С чего начать, после того как у вас уже есть парк торговых автоматов? Ответ на этот вопрос вы сможете дать сами, прочитав следующий раздел «Прибыльность и окупаемость торговых автоматов». |
