Цель вендинг-оператора – создание рабочей сети торговых автоматов, постоянно растущей, с высоким уровнем продаж. Обратимся прежде к зарубежной статистике окупаемости торговых автоматов gumball machine. Наш опрос иностранных вендинг-операторов показал, что за рубежом прибыль с одного торгового автомата составляет от 7 долларов в месяц. По данным NBVA на 2003 год (опубликованы на веб-сайте компании) прибыль с gumball machine за 1 год составляет 115$, что в среднем 9,58$ в месяц. Всего семь-десять долларов? «Какая мелочь!» - возразит обыватель. Но если пересчитать годовую прибыль с торговых автоматов, то она составит 250-500% годовых. Привлекательность данного бизнеса в Америке заключается в том, что вендинг-операторы США покупают жевательную резинку за 2 цента продают ее за 25 центов. По словам бизнесменов, они имеют с каждой жевательной резинки 17 центов чистой прибыли. В России вендинг-операторы покупают жевательную резинку примерно за 1 рубль и продают ее за 2 рубля (или 4 рубля). Но в отличие от США[1], в России, ежедневно через один торговый автомат продается примерно 50 жевательных резинок (и больше!), то есть, прибыль с одного торгового автомата выше, чем в Штатах в 3-5 раз. Это связано с тем, что автоматы за рубежом работают очень и очень давно. Уже не одно поколение людей воспринимает торговые автоматы в обыкновение, тогда как в России они являют собой новинку. Опять-таки, в зарубежных странах (например, США) данные автоматы можно встретить буквально в каждом магазине, супермаркете, как следствие - большая конкуренция. Торговые автоматы gumballs machine в среднем окупаются за 3-5 месяцев, но у удачливых, предприимчивых операторов, срок окупаемости вдвое меньше. Чтобы не быть голословными вернемся к формуле окупаемости вендинг-машин, что мы привели в разделе «О вендинг-бизнесе». ___С________ ((с2-с1) х k х 30) – (a+n) Возьмем следующие данные: стоимость автомата - 4500 рублей, цена наполнителя - 1 руб. цена продажи наполнителя - 2 руб. Плата торговой точке – 300 рублей (комиссия с выручки) и налоговый платеж - 200 рублей. _______4500__________
(2-1) х50х30 – (300+200) Срок окупаемости при данных условиях составит четыре с половиной месяца (попробовать расчитать сами Вы можете через online форму). Если же количество продаж через торговый автомат будет вдвое больше, то есть - сто в день, то и окупаемость оборудования сократится до двух с небольшим месяцев. Подробнее о факторах, влияющих на срок окупаемости торгового оборудования мы расскажем чуть ниже. За рубежом (в частности в США) развит бизнес по продаже уже работающих сетей торговых автоматов. Скажем, если какой-либо автомат стоит 200$, то автомат уже установленный и работающий в определенной торговой точке, вместе с местом стоит 300 - 400$. Таким образом, владелец сети автоматов делает хорошее капиталовложение, развивая и увеличивая свою сеть.
[1] Каждый день один торговый автомат в Америке продает в среднем – 2-4 жвачки, когда как в России – 40-60 жвачек в день. |
