Результаты анализа продаж в конкретных торговых точках необходимо оперативно использовать в своей работе: смена наполнителя или торгового автомата. Замену торгового автомата на другой вид, необходимо зафиксировать в дополнительном соглашении. Мы уже писали, что вендинг-оператор может управлять ценой продаваемого наполнителя и в любой момент изменить цену (путем замены монетоприемника). Многие начинающие бизнесмены с торговыми автоматами стремятся быстрее окупить свои торговые автоматы, устанавливая крайне завышенную цену на наполнитель, позволяющую получать 300% прибыли. Между тем, не стоит устанавливать слишком высокую цену на наполнитель. Уровень продаж в таком случае быстро упадет. Посчитайте сами – выгоднее продать 100 наполнителей за 2 руб. и иметь 70 коп. прибыли с каждого, чем продать всего 10 наполнителей по 4 руб., имя 2,70 прибыли с каждого. И если в первом случае покупатель к вам наверняка вернется, то с завышенной ценой - кто знает?.. |
