Вендинг Rambler's Top100
на главную e-mail добавить сайт в избраное
О проекте | Сотрудничество | Карта сайта
Вендинг бизнес
Вендинг бизнес Вендинг бизнес
Вендинг бизнес
Новости, события в мире вендинга
Энциклопедия вендинг бизнеса
вендинг бизнес О вендинге
вендинг бизнес Экономика вендинг бизнеса
вендинг бизнес Юридические аспекты вендинга
вендинг бизнес Бизнес с механическими автоматами
вендинг бизнес Бизнес с электронными автоматами
вендинг бизнес Оптимизация вендинг-сети
вендинг бизнес Формы вендинговых договоров
вендинг бизнес Виды торговых автоматов
Статьи о вендинг бизнесе
Готовый бизнес-план
Вендинг обзоры
Вендинг словарь
Закон о вендинге
Вендоматика: все об устройстве        вендоров
вендинг бизнес Механические торговые автоматы
вендинг бизнес Электронные торговые автоматы
Каталог вендинг бизнеса
вендинг бизнес Каталог иностранных производителей
вендинг бизнес Российские вендинговые компании
вендинг бизнес Украинские вендинговые компании
вендинг бизнес Белорусские вендинговые компании
вендинг бизнес Каталог производителей
вендинг бизнес Вендинг издания
вендинг бизнес Каталог торговых автоматов

Вендинговые выставки
Форма расчета окупаемости
Доска объявлений
Форум

Подписка на новости:

Вход для пользователей:
Логин:
Пароль:  
Контакты
Реклама




Вендинг бизнес

Вендинг бизнес Новости, события в мире вендинга
Вендинг бизнес

В России

Вендинг бизнес
Вендинг бизнес Версия для печати | Обсудить на форуме
Вендинг бизнес
21.11.2011

Вендинг сток центры: из Европы в Россию

Сегодня мы расскажем о ценах на б/у оборудование в Европе, и порассуждаем на тему: что выгоднее, покупка б/у автоматов в России или за рубежом. Говорить будем только о б/у технике, и в заключение интервью с вендинг-стокцентром из Германии, одним из поставщиков б/у кофе-автоматов в Россию.



Сформировавшийся вендинг-рынок переживает постоянный процесс замены парка торговых автоматов. Таким можно себе представить рынок ряда европейских стран (Германии, Франции, Испании и др.). Это сотни тысяч кофейных автоматов.

Обновление парка торговых автоматов — постоянный процесс, участниками которого являются свыше 10.000 вендинг-операторов. «Списанные», а правильнее сказать, заменяемые торговые автоматы, далеко не все идут на утилизацию или разделку на запчасти, а попадают на вторичный рынок.

Есть сети операторов, заменяющие сразу сотни «отработавших» типовых автоматов. Причем срок такой отработки может быть и 10 лет, и 5 лет, и даже 2-3 года. Процесс обновления парка автоматов связан не столько с поломоками или «усталостью» автоматов, но зачастую с плановым обновлением торгового оборудования, актуализацией линейки автоматов под взыскательного потребителя. К постоянной смене парка автоматов подталкивают и производители, обновившие, как будто сговорившись, линейки оборудования в 2009-10 гг. Все это приводит к тому, что сотни и тысячи торговых автоматов с абсолютно разным «пробегом» и начинкой, поломками и почти новые оказываются в вендинговых сток-центрах.

Вендинговые сток-центры — такое условное название мы дали брокерам, скупающим торговые автоматы, комплектующие к ним и реализующих оборудование на вторичном рынке. Часть автоматов реализуется «как есть», часть проходит полный ремонт с покраской корпуса и заменой плат, большая же часть лишь небольшую реновацию, которая заключается в замене наиболее изнашиваемых деталей, трубок, насосов, миксеров и т.д., актуализиции платежной системы, тестированию и... вуаля! - автомат готов к новой жизни!

Новое-старое оборудование в сток-центре по сравнению с аналогичным новым стоит в 2-4 раза ниже, а по внешнему виду и начинке почти не уступает. А поскольку главная задча оборудования — окупиться и приносить прибыль, низкая цена является ключевым привлекательным фактором для построения бизнеса на развивающихся вендинг-рынках.

Вендинговый сток центрВендинговый сток центр

В России импортом б/у оборудования из Европы занимаются давно и более чем успешно. Возят автоматы и крупные операторы, но чаще компании-поставщики, реализующее б/у автоматы на российском вендинг-рынке. К слову такая бизнес модель реализована, например, компанией Рувендор и компанией Александр Фудз и др.

Таблица примерных цен на торговые автоматы в вендинговом сток-центре (Германия)

Торговый автомат

Цена в «стоке», евро

Цена на рынке России, евро

Bianchi BVM 972 ES (2007-2008)

1500

3000

Bianchi Polaris ES (2004)

650

1300

Bianchi BVM 971 ES

1100

3000

Bianchi BVM 681

1250

2700

Carrier LG LVK

580

1300

N+W Astro ES

1700

3500

Bianchi Antares ES

900

1800

Bianchi BVM 951 ES

1650

2500-3000

Bianchi - Polaris ES

650

1300-1400

Как видно из таблицы, наценка российских поставщиков (конечно, с учетом всех расходов) составляет, в среднем, 100%. Таким образом, напрашивается вывод, что если Вы хотите приобрести 1-3 автомата, то проще (и сопоставимо по расходам) будет приобрести эти автоматы в России. Если же в планах покупка, скажем, 10 и большего количества автоматов, то стоит задуматься о прямой покупке в вендинговых сток-центрах Европы (Германии).

Примерные расчеты:

В России 10 б/у автоматов, например, Bianchi BVM 972 ES 10х120.000 = 1.200.000 руб. (с учетом скидки и затратами на доставку) 1.100.000 руб.

Из Германии эти же автоматы 10х1500 = 15000 евро, что составит примерно, 600.000 руб. (с учетом скидок, доставки, растаможки) 850.000 руб.

«За» и «против»

Не стоит забывать о времени: автоматы из России Вы получите практически сразу после оплаты. На доставку и растаможку из Германии уйдут несколько недель. Еще один плюс покупки автоматов в России – наличие гарантии (как правило, 6 месяцев) на оборудование, тестирование автомата, настройка под ингредиенты, консультации и скидки в будущем.

С другой стороны, если Вы захотите быстро «развернуть» свой бизнес и продать автоматы, то, конечно, сделать это «по немецким» ценам будет несравненно проще (вполне можно рассчитывать и на дисконт с продажи), тогда как на реализацию автоматов по «российской» цене могут уйти недели и месяцы (а продажа обернется, скорее всего, финансовыми потерями).

Приобретая оборудования в вендинговом сток-центре Европы (Германии) Вы также получите скидки на будущие покупки, консультации по телефону и е-майлу, возможно, гарантию по отдельным автоматам или на всю линейку оборудования.

Главное преимущество приобретения оборудования в Европе (Германии) – это, конечно, существенная экономия средств (20-100%), а также большой выбор оборудования (начиная с автоматов-«ветеранов» 2001 г. и заканчивая более чем современными моделями 2008-10 гг. на складе в стоке — более 1000 автоматов). Вы можете не только подобрать типовое недорогое оборудование для сети, но и сразу докупить платежные системы.

И напоследок развеем один стереотип: есть мнение, что поставщик (здесь речь о Российском поставщике) лучше вас разбирается в начинке оборудования. Формально это так, поскольку он уже получает автоматы из Европы и продает их в России. Но фактически закупки осуществляются дистанционно, то есть, Российский поставщик узнает по факсу (е-майлу или на сайте) склад вендингового сток-центра, фотографии оборудования и цену, после консультаций по оборудованию запрашивает счет и т.д. Никакого осмотра оборудования до покупки НЕТ, есть кредит доверия к вендинг-стокцентру как профессионалу, где цена соответствует качеству оборудования. В этом плане Вы на одинаковых началах с поставщиком - минимальные знания в устройстве автоматов и желание во всем разобраться компенсируют различия в профессиональном уровне.

И кто знает, быть может, получив опыт приобретения оборудования в Европе, Вы откроете свой сток-центр в России. Успехов!

   

Мы взяли интервью у одного из самых крупных в Европе (Германия) вендинговых сток-центров World of Vending GmbH (http://www.world-of-vending.de ):

Как все начиналось

Мы – мой муж Рейнхард и я – начинали свой вендинг-бизнес как обычные операторы. У нас была хорошая сеть автоматов, но в какой-то момент мы поняли, что нам неудобно обслуживать все автоматы, тем более, что многие из них находились на расстоянии многих сот километров. Так все и началось – Рейнхард купил свой первый грузовик, полный б/у автоматов, и мы решили их продавать. В январе 2009 года мы продали свою сеть автоматов (1500 единиц), и вплотную занялись б/у техникой. Сейчас наш склад в 1500 кв. м. находится в Крефельде (20 км от Дюссельдорфа).

World of Vending GmbH – это небольшая компания. У нас 6 сотрудников:

Рейнхард – у него огромный вендинг-опыт, он занимается поиском и покупкой техники, общается с клиентами и предлагает именно то, что необходимо каждому клиенту исходя из его нужд;

Я – Карин – занимаюсь офисно-бумажной работой;

А также 4 работника на складе, которые непосредственно заняты на складе, отвечают за техническое состояние автоматов, упаковывают их к отправке.

Все вместе мы очень хорошая команда, любящая свою работу.

А вот и наша команда: Рейнхард Худзик, Карин Шнидерман, Элвис Иньяк, Ульрих Фостер, Маттиас Зоцман, Константин Пришчепов.

World of vending

Продажи в страны СНГ

Два года мы успешно продаем автоматы на Украину.

Партнеры и клиенты из России появились у нас в 2010 году. И это был не очень простой опыт, поскольку, как правило, если мы продаем автоматы в страны ЕС, мы не заключаем никаких контрактов, но россиянам нужны договора и еще масса сопроводительных бумаг. Пришлось нанимать немецко-русского юриста, и мы получили универсальный пакет документов, который устраивает всех наших российских клиентов.

По статистике – в прошлом году на Россию пришлось 6% продаж. В основном россияне у нас покупают NW (Necta), Bianchi и Saeco – чаще всего Espresso Version.

Поскольку мы начали работать с Россией не так давно, мы не ощутили влияния кризиса 2008-2009 гг. на продажи в Россию, однако судя по некоторым европейским странам, кризис ударил и по вендингу тоже – есть страны, из которых мы не получили ни одного заказа на поставку техники с тех пор как началась эта рецессия. Но сейчас ситуация изменяется к лучшему, и к нам возвращаются клиенты и партнеры, о которых мы не слышали несколько лет.

Сотрудничество

Мы приглашаем к сотрудничеству всех заинтересованных лиц. Если наш клиент желает посетить нас и посмотреть на наш склад лично – добро пожаловать! К каждому партнеру у нас персональный подход. Приезжайте в Германию – мы можем организовать трансфер из аэропорта Дюссельдорфа, Веце или Кёльна к нашему складу. Если вам нужен отель – мы поможем с выбором и обеспечим отель-ваучер на 1 ночь.

Сотрудники нашей компании говорят на немецком и английском; в случае необходимости мы приглашаем переводчиков с любого европейского языка, а также, безусловно, с русского, так что мы рады и готовы к партнерству с российскими предпринимателями.

Обратите, пожалуйста, внимание: Мы – немецкая (германская) компания. В Австрии есть тоже сток-центр с аналогичным названием, и даже с похожим веб-сайтом, но мы не имеем к нему никакого отношения. Когда-то мы были партнерами с этим человеком в Австрии – он продавал автоматы из нашего стока у себя в стране, но потом воспользовался нашей торговой маркой, нашим названием и открыл свой бизнес. Просим не путать!

Другие новости
Вендинг бизнес
 
Вендинг бизнес Вендинг бизнес

Бизнес с торговыми автоматами – ликвидный бизнес, который всегда можно продать.

Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

e-Журнал о вендинг-бизнесе. 2017 © e-vending.ru
Авторские права: Чигарин Т.Г. Энциклопедия вендинг-бизнеса. 2005-2017 ©
Вендинг бизнес
=