Сегодня мы расскажем о ценах на б/у оборудование в Европе, и порассуждаем на тему: что выгоднее, покупка б/у автоматов в России или за рубежом. Говорить будем только о б/у технике, и в заключение интервью с вендинг-стокцентром из Германии, одним из поставщиков б/у кофе-автоматов в Россию.
Сформировавшийся вендинг-рынок переживает постоянный процесс замены парка торговых автоматов. Таким можно себе представить рынок ряда европейских стран (Германии, Франции, Испании и др.). Это сотни тысяч кофейных автоматов.
Обновление парка торговых автоматов — постоянный процесс, участниками которого являются свыше 10.000 вендинг-операторов. «Списанные», а правильнее сказать, заменяемые торговые автоматы, далеко не все идут на утилизацию или разделку на запчасти, а попадают на вторичный рынок.
Есть сети операторов, заменяющие сразу сотни «отработавших» типовых автоматов. Причем срок такой отработки может быть и 10 лет, и 5 лет, и даже 2-3 года. Процесс обновления парка автоматов связан не столько с поломоками или «усталостью» автоматов, но зачастую с плановым обновлением торгового оборудования, актуализацией линейки автоматов под взыскательного потребителя. К постоянной смене парка автоматов подталкивают и производители, обновившие, как будто сговорившись, линейки оборудования в 2009-10 гг. Все это приводит к тому, что сотни и тысячи торговых автоматов с абсолютно разным «пробегом» и начинкой, поломками и почти новые оказываются в вендинговых сток-центрах.
Вендинговые сток-центры — такое условное название мы дали брокерам, скупающим торговые автоматы, комплектующие к ним и реализующих оборудование на вторичном рынке. Часть автоматов реализуется «как есть», часть проходит полный ремонт с покраской корпуса и заменой плат, большая же часть лишь небольшую реновацию, которая заключается в замене наиболее изнашиваемых деталей, трубок, насосов, миксеров и т.д., актуализиции платежной системы, тестированию и... вуаля! - автомат готов к новой жизни!
Новое-старое оборудование в сток-центре по сравнению с аналогичным новым стоит в 2-4 раза ниже, а по внешнему виду и начинке почти не уступает. А поскольку главная задча оборудования — окупиться и приносить прибыль, низкая цена является ключевым привлекательным фактором для построения бизнеса на развивающихся вендинг-рынках.
В России импортом б/у оборудования из Европы занимаются давно и более чем успешно. Возят автоматы и крупные операторы, но чаще компании-поставщики, реализующее б/у автоматы на российском вендинг-рынке. К слову такая бизнес модель реализована, например, компанией Рувендор и компанией Александр Фудз и др.
Таблица примерных цен на торговые автоматы в вендинговом сток-центре (Германия)
Торговый автомат | Цена в «стоке», евро | Цена на рынке России, евро |
Bianchi BVM 972 ES (2007-2008) | 1500 | 3000 |
Bianchi Polaris ES (2004) | 650 | 1300 |
Bianchi BVM 971 ES | 1100 | 3000 |
Bianchi BVM 681 | 1250 | 2700 |
Carrier LG LVK | 580 | 1300 |
N+W Astro ES | 1700 | 3500 |
Bianchi Antares ES | 900 | 1800 |
Bianchi BVM 951 ES | 1650 | 2500-3000 |
Bianchi - Polaris ES | 650 | 1300-1400 |
Как видно из таблицы, наценка российских поставщиков (конечно, с учетом всех расходов) составляет, в среднем, 100%. Таким образом, напрашивается вывод, что если Вы хотите приобрести 1-3 автомата, то проще (и сопоставимо по расходам) будет приобрести эти автоматы в России. Если же в планах покупка, скажем, 10 и большего количества автоматов, то стоит задуматься о прямой покупке в вендинговых сток-центрах Европы (Германии).
Примерные расчеты:
В России 10 б/у автоматов, например, Bianchi BVM 972 ES 10х120.000 = 1.200.000 руб. (с учетом скидки и затратами на доставку) 1.100.000 руб.
Из Германии эти же автоматы 10х1500 = 15000 евро, что составит примерно, 600.000 руб. (с учетом скидок, доставки, растаможки) 850.000 руб.
«За» и «против»
Не стоит забывать о времени: автоматы из России Вы получите практически сразу после оплаты. На доставку и растаможку из Германии уйдут несколько недель. Еще один плюс покупки автоматов в России – наличие гарантии (как правило, 6 месяцев) на оборудование, тестирование автомата, настройка под ингредиенты, консультации и скидки в будущем.
С другой стороны, если Вы захотите быстро «развернуть» свой бизнес и продать автоматы, то, конечно, сделать это «по немецким» ценам будет несравненно проще (вполне можно рассчитывать и на дисконт с продажи), тогда как на реализацию автоматов по «российской» цене могут уйти недели и месяцы (а продажа обернется, скорее всего, финансовыми потерями).
Приобретая оборудования в вендинговом сток-центре Европы (Германии) Вы также получите скидки на будущие покупки, консультации по телефону и е-майлу, возможно, гарантию по отдельным автоматам или на всю линейку оборудования.
Главное преимущество приобретения оборудования в Европе (Германии) – это, конечно, существенная экономия средств (20-100%), а также большой выбор оборудования (начиная с автоматов-«ветеранов» 2001 г. и заканчивая более чем современными моделями 2008-10 гг. на складе в стоке — более 1000 автоматов). Вы можете не только подобрать типовое недорогое оборудование для сети, но и сразу докупить платежные системы.
И напоследок развеем один стереотип: есть мнение, что поставщик (здесь речь о Российском поставщике) лучше вас разбирается в начинке оборудования. Формально это так, поскольку он уже получает автоматы из Европы и продает их в России. Но фактически закупки осуществляются дистанционно, то есть, Российский поставщик узнает по факсу (е-майлу или на сайте) склад вендингового сток-центра, фотографии оборудования и цену, после консультаций по оборудованию запрашивает счет и т.д. Никакого осмотра оборудования до покупки НЕТ, есть кредит доверия к вендинг-стокцентру как профессионалу, где цена соответствует качеству оборудования. В этом плане Вы на одинаковых началах с поставщиком - минимальные знания в устройстве автоматов и желание во всем разобраться компенсируют различия в профессиональном уровне.
И кто знает, быть может, получив опыт приобретения оборудования в Европе, Вы откроете свой сток-центр в России. Успехов!
Мы взяли интервью у одного из самых крупных в Европе (Германия) вендинговых сток-центров World of Vending GmbH (http://www.world-of-vending.de ):
Как все начиналось
Мы – мой муж Рейнхард и я – начинали свой вендинг-бизнес как обычные операторы. У нас была хорошая сеть автоматов, но в какой-то момент мы поняли, что нам неудобно обслуживать все автоматы, тем более, что многие из них находились на расстоянии многих сот километров. Так все и началось – Рейнхард купил свой первый грузовик, полный б/у автоматов, и мы решили их продавать. В январе 2009 года мы продали свою сеть автоматов (1500 единиц), и вплотную занялись б/у техникой. Сейчас наш склад в 1500 кв. м. находится в Крефельде (20 км от Дюссельдорфа).
World of Vending GmbH – это небольшая компания. У нас 6 сотрудников:
Рейнхард – у него огромный вендинг-опыт, он занимается поиском и покупкой техники, общается с клиентами и предлагает именно то, что необходимо каждому клиенту исходя из его нужд;
Я – Карин – занимаюсь офисно-бумажной работой;
А также 4 работника на складе, которые непосредственно заняты на складе, отвечают за техническое состояние автоматов, упаковывают их к отправке.
Все вместе мы очень хорошая команда, любящая свою работу.
А вот и наша команда: Рейнхард Худзик, Карин Шнидерман, Элвис Иньяк, Ульрих Фостер, Маттиас Зоцман, Константин Пришчепов.
Продажи в страны СНГ
Два года мы успешно продаем автоматы на Украину.
Партнеры и клиенты из России появились у нас в 2010 году. И это был не очень простой опыт, поскольку, как правило, если мы продаем автоматы в страны ЕС, мы не заключаем никаких контрактов, но россиянам нужны договора и еще масса сопроводительных бумаг. Пришлось нанимать немецко-русского юриста, и мы получили универсальный пакет документов, который устраивает всех наших российских клиентов.
По статистике – в прошлом году на Россию пришлось 6% продаж. В основном россияне у нас покупают NW (Necta), Bianchi и Saeco – чаще всего Espresso Version.
Поскольку мы начали работать с Россией не так давно, мы не ощутили влияния кризиса 2008-2009 гг. на продажи в Россию, однако судя по некоторым европейским странам, кризис ударил и по вендингу тоже – есть страны, из которых мы не получили ни одного заказа на поставку техники с тех пор как началась эта рецессия. Но сейчас ситуация изменяется к лучшему, и к нам возвращаются клиенты и партнеры, о которых мы не слышали несколько лет.
Сотрудничество
Мы приглашаем к сотрудничеству всех заинтересованных лиц. Если наш клиент желает посетить нас и посмотреть на наш склад лично – добро пожаловать! К каждому партнеру у нас персональный подход. Приезжайте в Германию – мы можем организовать трансфер из аэропорта Дюссельдорфа, Веце или Кёльна к нашему складу. Если вам нужен отель – мы поможем с выбором и обеспечим отель-ваучер на 1 ночь.
Сотрудники нашей компании говорят на немецком и английском; в случае необходимости мы приглашаем переводчиков с любого европейского языка, а также, безусловно, с русского, так что мы рады и готовы к партнерству с российскими предпринимателями.
Обратите, пожалуйста, внимание: Мы – немецкая (германская) компания. В Австрии есть тоже сток-центр с аналогичным названием, и даже с похожим веб-сайтом, но мы не имеем к нему никакого отношения. Когда-то мы были партнерами с этим человеком в Австрии – он продавал автоматы из нашего стока у себя в стране, но потом воспользовался нашей торговой маркой, нашим названием и открыл свой бизнес. Просим не путать!
