Бизнес-план: «Использование массажных кресел для вендинга»

1. Данные по рынку массажного вендинга
2. Потенциальные места установки массажных кресел
3. Описание потребителя услуги
4. Стоимость инвестиций в проект
• Расчет доходной части
• Расчет затратной части
• Выводы:
1. Итого затрат на организацию вендингового бизнеса с массажными креслами
2. Расчет окупаемости проекта по вендингу с массажными креслами

1. Данные по рынку массажного вендинга

Компания «АМИКО» провела исследование, согласно которому, на российском рынке торговых вендинг автоматов преобладают кофе-машины. На 2007 год их доля составляет примерно 39% от общего количества. Далее следуют киоски (связь с Интернетом, фото-будки и т.д.), доля которых составляет 20%, и снек-машины занимают 18%. На автоматы для приготовления пищи и продажи прохладительных напитков приходится по 7% соответственно. Доля других вендинговых аппаратов, в том числе и массажных кресел, в общем объеме составляет 9%. Основываясь на этих данных, можно сделать вывод, ниша массажных кресел на рынке вендинг автоматов практически не занята, следовательно, конкуренция меньше, больше возможностей для выгодного вложения денег.

В Санкт-Петербурге развитием сети вендинговых массажных кресел занимаются две фирмы, которые в совокупности имеют порядка 400 установленных кресел. В Москве подобным бизнес вендингом до недавнего времени занималась только одна компания. Количество установленных кресел – составляло менее 20. За последние же полгода нами было продано более 200 только в Москву, а также осуществлялась поставка массажных кресел и в другие регионы страны.

2. Потенциальные места установки массажных кресел

Перспективными местами для размещения вендинговых массажных кресел являются торговые центры, бизнес-центры, вокзалы, аэропорты, фитнес-клубы, гостиницы, пансионаты, салоны красоты, бани, автомойки и автосервисы, развлекательные центры, боулинги, кинотеатры и т.д. Критерии выбора места просты: большое скопление уставших и желающих передохнуть людей.

3. Описание потребителя услуги

• Наш опыт говорит, что 90% потенциальных потребителей предлагаемой услуги совершенно не представляют, что такое массажное кресло и каков принцип его работы.
• Когда человек видит массажное кресло, то обязательно обращает на него внимание, но в первый раз проходит мимо, т.к. стесняется сесть.
• Самый эффективный способ борьбы со стеснением – проведение различных промо-акций. Нужно посадить человека в кресло или сделать так, чтобы он увидел процесс со стороны – и страх исчезнет.
• Очень высок процент посетителей, которые обращают внимание на рекламу вендинговых автоматов. Поэтому она должна быть размещена таким образом, чтобы ее чтение не мешало желающим воспользоваться услугой.

4. Стоимость инвестиций в проект

Стоимость кресел

Количество,	Стоимость
1 шт.	От 61500 руб до 79200 руб.
От 5 шт.	От 58400 руб до 75250 руб
От 10 шт.	От 55300 руб до 71100 руб.

Стоимость изготовления рекламного оформления одного массажного кресла – около 4500 руб.

Стоимость доставки и монтажа на местах установки – 1500 руб./кресло.

Расчет доходной части

Мы предлагаем все расчеты вести на основании двух параметров: количество посадок в день (30 дней в месяце) и стоимости услуги.

• Стоимость услуги на рынке:100 руб. за 10 минут.

Мы провели несколько экспериментов с целью выявления зависимости количества посадок на массажное кресло в день от стоимости услуги. В итоге мы не смогли обнаружить такой связи. Другими словами, при снижении цены на услугу в 2 раза, общая выручка за день также сокращалась вдвое, т. е. количество посадок пректически не зависит от цены.

Купюроприемники на массажных креслах (пр-во ICT Corporation, Тайвань) настроены таким образом, что могут принимать два вида купюр –50 и 100 руб.

Мы предлагаем стоимость услуги считать равной 100 руб. за 10-минутную процедуру.

• Расчет количества посадок в день (при стоимости услуги 100 руб.)

Этот параметр каждый бизнесмен определяет сам, руководствуясь своей интуицией. Опыт нашей компании – от 3 до 25 посадок в разных местах. Время выхода на «крейсерскую скорость» – 1 неделя. Срок принятия решения о смене места в случае ошибки – 2 недели.

Мы предлагаем для расчетов принять то количество посадок, которое кажется ВАМ НАИБОЛЕЕ РЕАЛЬНЫМ.

Для демонстрации расчетов мы принимаем выручку в месяц с массажного кресла, равную 15000 руб. (5 посадок на кресло в день по 100 руб.).

5 х 100 х 30 дней = 15000 руб.

Расчет затратной части

• Стоимость мест размещения массажных кресел

Опыт нашей вендинговой сети: мы платим от 1000 руб. за 1 кресло в месяц до 20% от выручки.

По нашей информации, в Москве в торговых центрах и гостиницах массажное оборудование удается разместить только за 300 долларов в месяц. При этом наши московские партнеры не только выдерживают такие затраты, но и отлично зарабатывают (для сокращения арендных платежей предлагаем активно использовать кресла с магнитными картами, например модель TRELAX Magnet+). В СПб размещение обходится еще дешевле.

Для расчетов примем затраты равными 20% от выручки в месяц, что составляет 3000 руб.

• Экспедирование вендинговых аппаратов

Один экспедитор на легковом автомобиле в состоянии обслуживать в СПб 50–80 массажных кресел, расставленных по 2–4 единицы в одном месте. При количестве кресел до 10 шт. – эта статья затрат отсутствует совсем, потому что ее легко выполнить самому после основной работы, либо попросить родных. Емкость «ящика для денег» позволяет экспедировать кресла 1 раз в 2 недели. На практике мы проводим экспедицию 1 раз в неделю.

Таким образом, стоимость экспедирования вы можете проставить сами.

• Налоги на услуги вендингового бизнеса

Предоставление услуг населению с помощью вендинговых массажных кресел законодательством не прописано. Мы не можем использовать опыт «кофейщиков», т. к. они работают в сфере торговли и общепита, но можем трактовать данную деятельность как оказание бытовых услуг. Пока же, решая вопросы налогообложения, вы столкнетесь с двумя возможными вариантами: ЕНВД и упрощенная система налогообложения. Вам следует выбрать тот вариант, который трактует ваши кресла НЕ КАК ТОРГОВУЮ ТОЧКУ. В этом случае максимум, который вы заплатите, будет равен 6,67% от выручки.

Мы предлагаем считать сумму налогов равной 6,67% от выручки.

• Обслуживание сети массажных кресел

Перестановка массажных кресел при ошибке в размещении.

Ошибки в выборе места неизбежны, особенно в период накопления собственного опыта. Учесть затраты на эту деятельность очень трудно – у каждого они будут свои. Мы здесь приведем только технические параметры, которые можно использовать для расчетов. Размер массажного кресла без упаковки в транспортировочном состоянии: 120 см х 90см х 100 см. 1 кресло можно перевезти на джипе, минивэне или, в крайнем случае, на багажнике легкового авто. В газель помещается до 8ми кресел.

Рекламные акции (навигация, промоутеры) на местах размещения вендинговых аппаратов

Н а в и г а ц и я – это размещение рекламных указателей в месте установки, помогающих посетителям найти ваше массажное кресло или не пройти мимо. Затраты на навигацию оказываются совсем небольшими. Предостережение: не стоит использовать напечатанные на принтере черно-белые листки – это очень невыгодно смотрится на фоне стильных и дорогих кресел.

Основной п р о м о у ш е н мы организуем силами экспедиторов. В момент выемки денег они предлагают бесплатно воспользоваться массажными креслами окружающему постоянному персоналу, который затем легко и охотно становится бесплатным пропагандистом нашей услуги.

• Ремонт вендинговых кресел

Послепродажный ремонт массажных кресел мы организуем путём консультаций и отправки по почте новых элементов для замены неисправных. Практика эксплуатации кресел показала их надёжность и неприхотливость в эксплуатации.

• Затраты на управление, аренду офиса, связь, зарплата управленческого персонала

Об этом имеет смысл задумываться тогда, когда у вас появятся наемные работники (как минимум, при объеме проекта от 20 массажных кресел и более).

Выводы

1. Итого затрат на организацию вендингового бизнеса с массажными креслами:

Наименование затрат	Стоимость (на 1 массажное кресло)
Оплата мест размещения	3000 руб./место
Экспедирование	Своими силами
Налоги	6,67% от выручки
Перестановка кресел	Своими силами
Промоушен	Своими силами

2. Расчет окупаемости проекта по вендингу c массажными креслами на основе модели TRELAX Basic.

Наименование модели	Стоимость (на 1 массажное кресло)
Вендинговое кресло (1 шт.)	61500р
Реклама	4500р
Доставка и установка	1500р
Сумма инвестиций в проект	67500р
Выручка с кресла в день	500 р
Кол-во посадок на 1 массажное кресло в день	5
Стоимость 1 посадки	100 р.
ВЫРУЧКА в месяц с 1 массажного кресла	15000р
ДОХОДЫ в месяц	15000р
ЗАТРАТЫ
Аренда мест размещения вендинговых аппаратов	3000р
Реклама, раскрутка на местах	$0
Перенос массажных кресел	$0
Экспедирование вендинговых аппаратов	$0
Налоги	1000,50р
Аренда офиса, канц., связь	$0
Административные расходы	$0
Срок окупаемости инвестиций при стоимости денег 0% годовых, месяц	от 6,5 мес.