 Торговые автоматы давно уже не только инструмент продаж, но и инструмент привлечения внимания к марке. Если через автомат пока еще достаточно сложно приобрести товар, требующий примерки или апробации, то привлечь внимание путем продажи простых, универсальных товаров торговый автомат может запросто. Торговый автомат в этом случае – это только «кусочек» магазина, лишь одна его витрина, громко говорящая «В самом магазине Вы найдете гораздо больше товаров! Но если Вам нужны только носки (тапочки, мыло, батарейки, чашка) – добро пожаловать пользоваться нашим торговым автоматом!»
Все больше крупных брендов пользуются этой простой техникой. Совсем недавно, в декабре ушедшего года, и канадская марка Mark’s (одежда, обувь) установила два пилотных вендора со своей продукцией в людных местах: один на автобусном терминале, другой – в крупном оздоровительном центре. Автомат, расположенный в больнице имеет в своем ассортименте больничные халаты, докторские костюмы, костюмы для комфортного больничного пребывания, тапочки – естественно, все под маркой Mark’s. Автомат, установленный на автобусном терминале предлагает вязаные шапочки, зонтики, варежки, перчатки, шарфы и т.п. – т.е. те элементы гардероба, которые могут понадобиться зимой уезжающим и замерзающим встречающим. Менеджеры компании изначально отдавали себе отчет в том, что автоматы не будут продавать много, но будут своеобразным рекламным проспектом марки. Тем не менее, даже в первые дни установки автоматов, было совершено несколько продаж. Если проект будет успешным, и марка Mark’s станет еще более известной и популярной в Канаде – количество торговых автоматов будет увеличено. «Я бы хотел, чтобы их было сто!» - говорит Робин Лайнес, вице президент компании. В скором времени несколько автоматов будут установлены на ледовых аренах, предлагая болельщикам спорта спортивные шапочки, перчатки, шарфы. Автоматы принимают только кредитные и дебитные карты. Оплата наличными не предусмотрена в том числе и из соображений безопасности - чтобы предупредить возможность ограбления автомата вандалами. Цены в автоматах такие же, как в традиционных магазинах и в онлайн-магазинах. |
